對抗外國電纜寡頭要訣:自主研發差異競爭

從2000年開始,中國的電線電纜行業得到快速發展,尤其在近幾年,盡管經濟形勢發生了一些變化,可是電線電纜行業發展的勢頭不但沒有減弱,反而呈現欣欣向榮之勢。不但企業的數量得到很大的增長,在行業整體技術水平方面也得到了一定的提升。在一定意義上,這證明了中國的電線電纜行業正在堅定不移地從“生產大國”邁向“生產強國”的轉變。
中國電線電纜行業雖然技術人才缺乏,但因為中國電線電纜企業資金雄厚,因此通過人才引進、技術引進等方式彌補了這樣的不足,增強了我國的自主研發能力。相對于早些年間,我國的自主研發能力得到明顯的提高,并且形成巨大的生產能力。不過在一些高技術含量、高性能、高質量的線纜品種研發方面,依然存在明顯不足,與國際知名企業存在很大差距。況且目前中國電線電纜行業存在的問題也是比較觸目驚心,尤其是中低端產品同質化嚴重,低水平重復建設現象嚴重等現象,造成中低端市場競爭日益激烈,甚至不惜低價入市拼殺,給電線電纜行業的發展帶來嚴重阻礙。

特別是近年來,由于入行門檻低,同類型的電線電纜廠家在以驚人的速度增加,造成中低端市場競爭的白熱化。據統計,我國的電線電纜市場需求還是比較令人振奮的,每年均以超過10%的速度增長,可是即便面對如此肥沃的市場,仍難以阻擋電線電纜企業數量瘋狂增加的消耗。

據相關部門統計,我國電線電纜企業多達上萬家,但前五名的市場集中度還遠遠不足10%。而通過對比法、美、日便很容易發現距離有多么遙遠:法國前五名包攬了法國整個電線電纜市場的90%營業額;美國前十名則包攬了美國市場67%的營業額;日本前七名就包含了整個日本市場86%的份額,差距可謂巨大。而站在全球的角度,將發現僅八家電線電纜巨頭就占據了全球25%的電線電纜市場,僅普瑞斯曼集團一年的銷售額就超過415億人民幣。

為了爭奪市場,有的電線電纜企業不惜在招投標環節上大動手腳。據調查顯示,中國電線電纜行業中有超過40%的企業遭遇過低于成本價中標、同行惡意壓價競標等不良競爭的經歷,并對此深惡痛絕。而低價競標似乎已成為中國電線電纜招標習以為常的潛規則,不管是大型電線電纜企業還是小型的電線電纜企業,都為了順利獲得訂單而競相壓價。并且壓價的幅度之大令人汗顏,有的往往超過價格的100%!

那么不禁要問了,以如此高的價格獲得訂單還存在利潤嗎?而這正是問題的關鍵。正因為花費高額的費用獲得了訂單,而企業以獲利為天職,這時利潤就必須在材料中“擠”出來。怎么“擠”?方法就有很多了。通常的方法是使用劣質的、廉價的原材料進行制造,有的還在電線電纜制造過程中摻雜其他更廉價的材料。也有的生產廠家通過私自修改制造工藝,以更低的成本進行生產制造。有的甚至更加惡劣地通過降低電纜截面、線纜長度等方式節約成本,以達到獲得利潤的目的。

這樣做,獲利的目的盡管達到了,但是帶來的卻是嚴重的質量隱患、安全隱患。當然,如果大家認為招投標只有低價競標那么點貓膩那么就大錯特錯了。事實上,不規范招標中還存在許多難以想象的黑洞,比如一些不具有競標資格的作坊型企業也通過關系參與競標。當中不乏摻雜腐敗因素,比如有的招標企業只關心通過收取競標費以牟取私利,對于參與競標的企業資質根本不核查,造成招標過程中許多小鬼混雜其間。此外,再加上地方保護主義盛行,更是給符合競標條件的企業帶來諸多限制。

來源:本站   編輯:普通管理員
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